La semana antepasada, mediante el poder del voto, los latinos residentes en los Estados Unidos reiteraron su poderío político. Pero el poder político de un grupo demográfico, no está limitado tan solo a su identificación con políticas públicas, valores partidarios o ejercicio del voto, sino también, a su poder adquisitivo y capacidad de consumo.
Muchos analistas económicos le atribuyen el setenta y tres por ciento dela economía de los Estados Unidos, directa o indirectamente a la transacción de una “venta”. Ese valioso factor de comercializaciones al detalle es una medición yuxtapuesta de las ventas de productos terminados por medio de minoristas y la demanda del consumidor por estos. El resultado es un indicador del pulso de una economía y su proyección hacia la expansión o la contracción.
La medición más esperada, es la que genera el viernes que le sigue al cuarto jueves de noviembre, día en que se celebra “Thanksgiving Day”, conocido y hoy popularizado hemisféricamente como el Día de Acción de Gracias. En ese día siguiente, viernes que le sigue a lo que afortunadamente fuera una noche entre familia y pavo, los comercios prometen las más grandes ofertas comerciales de todo el año. A ese día se le conoce como“Black Friday” o “Viernes Negro”. Ambas costumbres, ya se están replicando en nuestros países latinoamericanos. Por sus efectos sociales, diríamos, pero en realidad por la oportunidad de comercio que representan.
El funesto nombre de Viernes Negro,en nada evoca negatividad o detrimento. El concepto es extraído de los colores en los cuales se imprimen los números en el papel de rollo que expulsan las calculadoras de los contables, quienes al sumar y restar sus importes y deudas,dejan como resultado, números en rojo, señalizándolos como una cifra negativa o en color negro, para lo contrario. Por ende, se espera que después de la “VENTA”de ese Black Friday, el año fiscal delas empresas y sus contabilidades, pasen de rojo a negro, de negativo a positivo.
En el año 2017, el fin de semana de ventas entre ese Viernes Negro y el lunes, el cual mercadológicamente se ha estado promocionando como “Cyber Monday”, para ofertas exclusivamente “online”, registró más de US$60,000 millones en compra, por los consumidores en los Estados Unidos. Ese fin de semana, se desata la temporada de compra que, para muchos negocios responderá a 30% de su volumen por el año. Para este 2018, se pronostica que, el período que inicia el Día de Acción de Gracias y Noche Buena, terminará por arrojar más de US$700,000 millones en ventas.
Y ahora el enfoque de mi artículo hoy.
El plurifacético consumidor de herencia latina en los Estados Unidos, es reconocido“como la piedra angular” de cualquier iniciativa de crecimiento para cualquier industria. Con los casi 60 millones de hispanos aquí, este conjunto se encamina a representar la quinta parte de la población del país y con ello, un valioso e importante poder adquisitivo y de consumo. De hecho, la capacidad de compra delos hispanos llegó a $ 1,400 millones en el 2016, cifra superior al Producto Interno Bruto –PIB de naciones como Australia y España. Se espera que para el 2021, bordee los US$2,000 millones.
Con cifras como esas y las que citaremos a continuación, gracias al informe de Segil Center, los lobistas de legislaciones y regulaciones que van en favor de empresas manufactureras o de servicios, se ven ahora más interesados en proponer medidas que incentiven aún más el desarrollo de este sector demográfico y su economía multicultural. Este segmento poblacional, del cual los dominicanos en la diáspora somos una importante parte, ha incrementado 167%desde el inicio de siglo.
Cuando empresas como la Cerveza Modelo, de origen mejicano, produce campañas promocionales alrededor de temáticas latinas para medios de habla inglesa, reafirma que en las últimas décadas hay más interés por las bebidas alcohólicas latinas que por las tradicionales europeas que una vez controlaban el mercado complementario. A lo inverso lo hemos visto recientemente en la marca de atuendo deportivo, Nike, quien astutamente ha presentado un producto destinado específicamente a dominicanos, con sus zapatos deportivos “De Lo Mío”.
En la versatilidad de responder y captar nichos de consumo, es que están las estrategias económicas modernas. El captar segmentos de esa pujante minoría, es más importante que el enfoque que anteriormente solo se le extendía al público en general. Los latinos estamos en un momento donde somos capaces de trascender y que se trasciendan mercados por nosotros.
Proponer productos de carácter específicos a una etnia, es una nueva señal de querer capitalizar las diferencias de poder económico y adquisitivo que existe entre un segmento y otro, donde contradictoriamente a la realidad, hasta hace unas décadas, esa población hispanoparlante era vista por la economía norteamericana, como una homogénea y monolítica.
El retorno sobre inversión en publicidad es mucho mejor, cuando es destinado a los hispanos parlantes. Lo mismo sucede con los anuncios políticos,quienes en este año, para fijar un ejemplo, el Partido Demócrata, invirtió evidentemente más que en el pasado, en los medios que llegan a esas urbes intra-ciudad donde predominan los hispanos, como Las Vegas en el Estado de Nevada. Como resultado, el Senado de los Estados Unidos, ahora contar con la primera Mujer Senadora de origen hispano, Catherine Cortez Masto.
Para entender el alcance de las decisiones estratégicas de instituciones políticas y socio-comunitarias, solo hay que ver lo que están haciendo las empresas privadas norteamericanas este año. Estas contrataran firmas publicitarias para que produzcan contenido y material promocional, para ser colocado en medios impresos, medios digitales, radio, televisión, patrocinios y eventos que superara el 17% de lo invertido en la industria para ese, alcanzando US$10,000 millones.
El año pasado, el ingreso por hogar en las casas hispanas incrementó por un 3.7%, llegando a los US$50,000 y superando porcentualmente la media nacional de 1.8%. Los hispanos hemos acrecentado a un mayor paso que el resto de los segmentos minoritarios dela población, incluso que el anglosajón.
Demográficamente, los hispanos registran el mayor crecimiento poblacional de la nación. No por la vía de la inmigración como se pensara, sino por el nacimiento de nuevas generaciones. Y aunque como grupo econo-cultural aún se nos agrupa, cada día más, estaremos viendo políticas económicas y fiscales que nos valoren más como individuos, que como miembros de un colectivo. Y nosotros como dominicanos, por lo visto, hemos iniciado ese proceso de diferenciación entre los hispanos.
Como el quinto mayor segmento dela población hispanoparlante, y encaminado a ser el cuarto de mayor poder adquisitivo, activamente estamos definiendo campañas promocionales, programación televisiva, políticas públicas y esfuerzos económicos locales. No necesariamente por vía del poder del voto que poseemos, sino más bien, por la tendencia del poder de compra que estamos mostrando.
Mensualmente, un informe de ventas por medio de minoristas, es compilado y publicado por la Oficina del Censo y el Departamento de Comercio, reflejando el mes anterior y citando en él, comparaciones con datos históricos de año en año, los cuales sirven de referencia métrica sobre el comportamiento del consumidor.
